“破局者”朱浩：解码全球行业趋势，打造国际家具品牌

文/刘 偲

从东莞的生产基地到北美、欧洲的家庭客厅，这条跨越太平洋的贸易之路，东莞市嘉通家具有限公司副总裁朱浩走得既准且快。他不仅是企业的决策者，更是一位深谙国际家具贸易之道的“破局者”。凭借对全球消费趋势的精准洞察，朱总成就了嘉通家具外贸业绩的辉煌，也为中国家具行业的全球化战略提供了成功范式。

前瞻：精准把握全球市场脉搏

成功的国际贸易，始于对需求的精准理解。作为长期活跃于中美市场的资深专家，朱总对全球家具行业的发展趋势有着近乎直觉般的敏锐。他深刻理解中美两地消费者的差异化需求：北美客户比国内客户更偏爱空间适配度高、易于组装、风格简约现代的产品；而环保、健康正成为中美客户共同的消费语言。因此嘉通家具的产品不再是企业理念的简单输出，而是真正为目标市场客户量身打造的解决方案。这种以终端用户为导向的研发思维，是其能够快速打开海外市场、获得国际客户青睐的根本原因。

（第二排，左四为朱浩）

破局：引领家具跨境电商业态变革

2020年，朱总敏锐地捕捉到线上家居零售爆发的趋势，果断决策并全力推动嘉通家具正式进入美国线上零售市场。他亲自组建专业化团队，全面攻坚亚马逊、Wayfair、沃尔玛等主流电商平台，销售额逐年成倍递增，2022年的销售额更达到了2020年的六倍，创造了业界的奇迹。这场胜利，不仅是数字的飞跃，更是商业模式的胜利。朱总成功地将嘉通家具从传统的B2B外贸模式拓展至直面消费者的B2C模式，构建了线上线下融合的立体渠道网络，增强了企业的抗风险能力，增大了国际利润空间。

深耕：从“卖产品”到“做品牌”

朱总的战略，远不止于“卖货”，更在于“树品牌”。他认为，真正的国际化是在海外市场扎根。为此，他正积极推动公司在美国设立分公司、置办线下门店的计划。这意味着嘉通将从“中国的出口商”转变为“服务美国市场的本地品牌商”，能够为客户提供更直观的体验、更便捷的物流和更贴心的服务。这种深度本地化的战略，旨在与客户建立更深厚的情感连接，将嘉通从一个遥远的制造商，转变为一个可信赖的、身边的家居品牌。

在品牌出海过程中，“产品力”、“渠道力”与“品牌力”三大核心要素，已经融会贯通成为战略智慧。朱总精准洞察全球家居市场的消费趋势，如同一位高超的“行业解码者”，深度破译了不同地域客户的需求密码；同时又以开阔的视野和敢于尝试的魄力，成为跨境出海浪潮中一位勇敢的“航行者”，为企业打开更广阔的国际局面。其成功经验，为中国家具制造业的全球化转型提供了系统而清晰的路径参考。